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饰界风:立足北京市场 引领软装饰品行业发展

  • 十月 22, 2019
  • 装修
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饰界风是我们公司目前推出的主推品牌,公司创立这个品牌的目的就是为了树立饰品行业当中的典范企业,从而推动居室美学、家居文化的整体发展。饰界风这个项目命名为家居饰品港,我们要打造北京首家五星级的纯家居饰品的商城,饰界风是以纯高端、全品牌的定位,联合有实力、有理念的厂商共同打造
一个有特色的服务平台。

随着“轻装修
重装饰”逐渐成为一种潮流,人们在家庭装修中越来越重视软装。同时不可否认的是,软装饰品行业尚未出现引领这一产业的“巨头”。日前记者了解到,以高端、艺术、专业为定位的饰界风家居饰品港即将于明年4月正式亮相,届时将为家居饰品行业注入一股全新的活力。

采访嘉宾:北京饰界风投资有限公司总经理袁志

此次发力软装市场,饰界风将打破传统,将艺术、活动、商业完美的结合在一起,为消费者带来不同以往的购物体验,同时力争将饰界风打造成一个高品质的艺术空间,让更多的人感受到艺术的色彩。近日,搜狐家居对饰界风投资有限公司总经理袁志、运营总监申正进行了专访,在诠释饰界风的品牌内涵的同时,两位也表达了意欲打造软装行业标杆的美好愿景。在不久的将来,一个与众不同的家居饰品主题商场即将呈现在我们面前。

北京饰界风投资有限公司运营总监 申正

:2011年11月4日

采访时间:2011年10月27日

:搜狐大厦演播室

主持人:各位网友大家上午好,首先欢迎两位在百忙之中抽出时间来到我们这里作客,今天我们请到的嘉宾是:

:北京饰界风投资有限公司 总经理袁志、运营总监申正

北京饰界风投资有限公司老板
袁志、北京饰界风投资有限公司运营总监申正请袁总和申总跟大家打一个招呼。

:吴琼

袁志:各位网友大家好,首先感谢这次给我们这个机会,在这里向大家表示感谢。

主持人:袁总、申总好,非常感谢二位接受搜狐家居采访!首先请袁总给大家介绍一下饰界风家居饰品港基本情况。

申正:各位网友好,我是饰界风运营总监申正。

图片 1北京饰界风投资有限公司
总经理袁志

主持人:袁总您好,首先我想让您对我们饰界风的品牌和项目简单的做一个介绍。

袁志:搜狐焦点网友们大家上午好,我是饰界风公司总经理袁志。饰界风这个品牌是饰界风公司推出的独立品牌,是以高端、特色、专业的家居饰品卖场,我们希望联合有实力、有理想、有品位的厂商打造一个流通业的服务平台。

袁志:饰界风是我们公司目前推出的主推品牌,公司创立这个品牌的目的就是为了树立饰品行业当中的典范企业,从而推动居室美学、家居文化的整体发展。饰界风这个项目命名为家居饰品港,我们要打造北京首家五星级的纯家居饰品的商城,饰界风是以纯高端、全品牌的定位,联合有实力、有理念的厂商共同打造
一个有特色的服务平台。

至于家居为什么命名为饰界风,因为“饰”代表我们的行业性,“界”代表世界的意思,“风”就代表风向,标杆的意思。所以我们最后的定位为饰界风,这个名字听起来也是比较大气的。

主持人:也就是说我们饰界风算是京城首家的创新了。

市场细化成趋势 饰界风发力软装市场

申正:可以这么说。

之所以选择做饰品行业,是考虑到衣、食、住、行中,中国的老百姓还是喜欢在“住”上打造自己的空间。我们原来几位经理都是从事装修行业的,我们在经过半年的数据调查,包括国内十几年以来的硬装修的发展,对于软装修这一块的薄弱我们做了充分的调研。软装修是对于硬装修这一部分的完善的补充。市场的细化早晚是一个趋势,就像当初百货商场一样,里面的电器分解出去了,比如现有的国美苏宁电器。经历了十几年已经成熟和发展了,所以说这个市场要细化。一直提倡轻装修、重装饰的时代,现在已经不是一个口号。中国这一块,从北京道全国来说,目前市场上没有一个统一的品牌,没有一个连锁的、有品位的商场。硬装修这一块,在国内还是比较多,所以我们还是选择做饰品这一行业。

主持人:申总您作为我们的运营总监,现在针对我们国家房地产市场出台了很多的调控政策,家具市场也受到了波及,出现了行业不景气的状况,您对这个市场趋势有怎样的判断和见解呢?

主持人:就是说饰界风想发力软装市场这一块,想打造一个行业的标杆。

申正:这个问题我们是这样理解的,首先房地产出台了相关的政策,国家想控制的是投资需求方面,实际上刚性需求还是存在的,北京在这方面非常严格,也造成了在刚性需求人群上的减少,比如说他是改善性的需求,或者在其他家庭的需求方面,整个在这方面受到很大的影响,首先是建材和工程,或者说基材方
面受到的影响比较多,对于硬装修方面也起到了相对的影响,但是影响不是那样大,对于软装来说,因为软装在整个还处在非常不成熟的阶段,也就是说消费的人群是非常非常大的,我们现在还是做整个市场的初步阶段,所以从大环境来讲,对软装没有影响,这个市场很大,我们才刚刚进来,已经存在的刚性需求,对这方面我
们还有待开发。

袁志:对,第一个我们要做这个行业中的标杆,第二个推动饰品的一个发展,第三,要提高老百姓的生活品质。

主持人:我想请袁总给我们介绍一下,当时为什么选择家居饰品行业,为什么给这个品牌命名为饰界风?

主持人:下面我想请申总给我们介绍一下饰界风家居饰品港是什么样的定位,主要面向哪些消费人群?

袁志:选择家居饰品行业,因为饰品行业前景比较广阔,现在北京乃至全国的家居饰品是必须散漫的,市场有需求的,找不到好的产品,好的产品又没有办法面对直接需求的客户,到目前没有一个很强,有品牌的服务平台,目前没有一个专业性的。所以我们想搭建这个饰品,跟消费者有一个有效的对接,饰界风就是
作这个的。

图片 2北京饰界风投资有限公司
运营总监申正

为什么命名为饰界风这个品牌呢?视代表着专业的行业,界代表着这个世界,风代表着有潮流,风向的意识,所以就叫饰界风,也是寓意着我们准备在饰品行业当中树起标杆,引领行业的风向。

打造高端、艺术、专业的家居饰品主题商场

主持人:还是很大气的名字。那么饰界风这块的整体定位和规划是什么样的?

申正:硬装修这一块已经做得很成熟了,软装从目前国内来讲属于刚刚起步的阶段,这一点和欧美国家有一个很大的市场差别。我们经过大量的市场调查得知,软装修消费群往往是具有一定财力的,具有一定经济基础的这么一部分人群。它属于吃穿这些基本生活需求之外的一个精神需求。所以我们的定位是面向这一部分作为主力人群的。整体从产品选择、还有我们的商场、将来的模式以及服务环节上,我们的整体定位都是面向我们所服务的人群。饰界风定位可以用几个关健词来描述。首先是高端,这个高端不是指价格上的高端,而是指我们所营造的空间,所提供的产品,以及我们所提供的配套服务,在这一方面我们一定要把饰品本身的属性表现出来。

袁志:专业、特色、高端加艺术,我们要把这个品牌做强做大,逐步的先把北京做好,第一波,然后我们逐渐的做到全国去,做的目的就是第一,带领着这个饰品走向成熟,树立一个行业当中的标杆,第二个提升老百姓家居生活的品位。

第二个是艺术,因为我们本身饰品是家具业里面最具有艺术气息的一部分产品,它是提升老百姓生活的美感、愉悦感、品位个性的产品,有很强的艺术色彩。我们要把饰品本身的属性通过我们的方式完完全全地表现出来。比如空间塑造上,在展示方面,在灯光运用方面,都是跟艺术相关联的,所以我们要把艺术做到极致。

主持人:袁总本身也是一个很时尚的人了。我想问一下申总,我们饰界风这次听说采取了很独特的营销创新模式,是艺术家活动加商业的模式,请您谈一下我们饰界风的营销理念?

第三个关健词,就是专业,我们现在要打造软装方面,要在这个方面发力,做这个行业的标杆企业,必须在这个行业非常专业。首先我们是一个主题商城,专业的家居饰品主题商城。第二我们有专业的团队,整个有专业的运营管理服务团队操作整个项目。第三,在我们这个行业理解力上,一个行业表现要有行业独特的规律。更体现在对整个行业理解力,按照整个行业模式运作我们整个项目,综合起来我们定位要高端、艺术、专业。

申正:说到营销理念,其实这是一个非常有趣的事情,为什么说它有趣呢?首先我们用艺术这个字眼来作为我们的前提,首先家居饰品是整个家居行业里面最具艺术化或者最具艺术元素的产品,我们知道家里面的瓷砖、地板、建材这方面,或者家具这方面,最具有艺术价值的就是后期的家居饰品,我们既然做跟艺术
相关的产业或者行业,我们就要把这个行业的特征发挥到极致,所以我们在我们的产品上、空间上以及所打造的主题卖场上,所体现的这些元素都是有很强的艺术色彩,这种艺术色彩要把它跟我们的理念相统一起来,实现艺术的生活化,把它变成老百姓家庭生活中的一些装饰品,一些艺术品。

主持人:面向的人群也是高收入人群吗?

提到商业,因为本身来讲,艺术是一个比较概念性的东西,非常抽象的概念。单独一个艺术领域来讲,是没法用价值来衡量的,我们现在要把它转化到老百姓的生活中去,要实现一个流转,这个流转必须要靠商业完成,否则我们的厂商,我们的这些艺术家所做出来的这些作品,只能摆到家里自己来欣赏,让更多的消
费者接受,必须通过市场的手段进行商业化的操作,在这点上,这也是我们的目标,我们要把要更多的有品位、有个性的家居生活带给老百姓,所以必然我们要进行很大规模的,或者说更深层次的商业化运作。这个活动又是跟我们整个运营相结合起来的,刚才也提到了,饰品是非常具有艺术元素的一个产品,我们要把它传递给
我们的消费者,通过商业的手段来完成。这种商业手段如果从传统角度来讲,无非就像传统的百货或者家居建材一样去打折促销,但是这不是整个饰品的流通规律。我们要把好的产品带给需求的消费者,要让真正的需求者找到好的产品,我们现在就要搭建这么一个平台,这种平台要实现他们的对接,就不能靠简单的今天打折、
今天促销、今天做推广来实现,所以我们要把艺术的元素融入到生活中去,就通过各方资源共同来参与,这种参与就必须以活动的形式,比如我们跟设计师进行的一个交流互动的活动,我们跟厂商进行的交流互动的活动,以及我们跟未来的需求者进行各方面的交流、互动的活动,来提升整个消费市场对家居饰品的理解力,大家
有了这个理解力,有了消费观念以后,有了更多的认识之后,我们的饰品才能真真正正的走到消费者的家庭中去,才能真真正正实现每个消费者的品位化、生活的格调化、个性化。

申正:不一定用高收入来评判。我们的高端是把它定义为对这个产品的理解上,以及它必须具有一定的消费力,但并不一定是很有钱的人群。因为这是一个社会现象,也是一个不可争辩的事实。我们知道他是具有一定经济实力以后,才可能去消费家居饰品,有这个物质基础能够保证买得起房子,能够装修。如果这个时候经济很紧张,没法考虑整个饰品和空间相匹配的。首先解决温饱问题,有很强的经济基础,这一方面要求提升自己的美感,提升我自己的品位,显示我自己的个性,就需要大量的配饰对整个环境做风格上的定义和补充。所以在这个时候会来选择饰品。这一部分人群往往具有一定经济实力的,所以我们的高端是一个综合的,并不能简单的用消费力来评判。

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主持人:刚才申总提到了高端、艺术、专业,这是饰界风相比其他卖场的优势和特色吗?

申正:特色不敢说,但是要做出自己的特色。家居饰品具有一定的艺术特色,我们要把产品完全表现出来,必须要走出我们的创新,我们的特色。我们的特色是体现在卖场营造上,不是传统商城,我们在这上面不是打造奢华,而是打造艺术色彩。第二,产品展示不是货架展示,而是真正情景体验式,让具有这种元素和这种风格的设计作品能够引起消费者关联,会联想到自己的家庭,联想到自己的空间。在整个的无论是硬件,还是软件,所有方面都有我们自己的特色。

主持人:近几年,家居行业的竞争很激烈,我们这边有哪些措施来应对激烈的竞争?或者有什么样的竞争优势?

袁志:我个人认为竞争不存在,硬装修这一块倒是竞争得比较激烈,比如北京,大小加起来有二三百家家居卖场。至于软装这一块,它是一个对硬装修的补充和完善。因为这个市场目前来说还属于刚开始,谈不上竞争与不竞争。至于北京这一块,也没有一个专业的、比较纯的家居饰品卖场,最起码没有这种理念。

目前我们推出第一个项目选择在十里河。因为不管是在北京市场还是在全国,大家都知道十里河一条街,比较有特色的。家居饰品这一块,我选择在十里河,虽然十里河是一个中端的档次,但是我认为它是一个基础。这条街上我们对于十里河整个建材、家居进行了一个完善。

主持人:今年家具市场整体情况是比较冷清的,为什么选择在这个时机做饰界风这个品牌呢?

袁志:因为硬装修这一块,一直到现在发展了十几年了,已经很成熟了,也比较发达。而对于软装修这一块一直到现在仍然没有出现任何一家。至于现在这个危机的时候,虽然大环境不是太好,但是我觉得在危机中应该找机会。如果过几年再去做的话,有可能整个不仅是北京,还有全国大家都要做饰品行业,或者软装修这一块大家都需要去做。因为中国的饰品和外国欧美一些国家比例差别特别大,轻装修重装饰在欧美已经达到50%,在中国连10%都没有达到。现在楼市虽然是在调控,但是消费者在家居品质上还是需要进一步提升,可能需要有这样一个平台去对接。

主持人:我们也是在危机中抢占先机。

袁志:对。

艺术+活动+商业 四大体系运作新模式

主持人:我了解到,饰界风家居饰品港的模式是艺术+活动+商业,如何来理解这种模式?

申正:这个问题比较有意思,很多人不理解艺术加商业加活动。首先我们做的是一个跟艺术相关联的产业,一个行业。其次,既然是一个产品,需要走进老百姓家庭,变成老百姓的商品,必然涉及到一个商业的运作。我们这种商业运作和传统商业运作又不太一样,这个是饰品本身行业规律的问题,必须有一个中转机构,有可能是设计师,有可能是装饰公司等等,要完成整个产业链的扭转,必然要跟其他的资源相互动起来,说到互动就涉及到一个交流,我们希望能够通过活动的方式来组织。所以有一个活动的模式。

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